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山西汾酒2019年中报点评:19Q2收入与业绩均加速增长,青...

发布时间:2019-09-03    研究机构:申万宏源集团

事件:公司发布2019年中报,19H1营收63.77亿,同比增长22.3%,归母净利润11.9亿,同比增长26.28%,经营活动产生的现金流净额16.91亿,去年同期为-2601万。19Q2营收23.2亿,同比增长26.3%,归母净利润3.13亿,同比增长38%。我们在业绩前瞻中预测公司19H1收入与归母净利润分别为63亿与12亿,公司业绩符合我们预期,但超市场预期。

投资评级与估值:维持盈利预测,预测2019-2021年归母净利润分别为19.07亿、23.47亿、28.57亿,同比增长30%、23%、22%,当前股价对应2019-2021年PE分别为32x、26x、21x,维持买入评级。我们看好公司的核心逻辑是:1、品牌上,汾酒是清香鼻祖,具有深厚的品牌底蕴,品质得到行业及消费者一致认可,具备快速恢复的基础;2、产品上,2018年青花的收入规模与销量均创历史新高,2019年仍然维持高增,中长期我们始终看好青花成长为次高端价位段全国化大单品的潜质;3、营销上,公司强化费用的执行和落地,强化销售团队建设与消费者培育,通过省外扩张与省内精耕形成巨大增长空间;4、国企改革使公司迎来重要发展机遇,公司在品牌、产品、渠道和团队建设、激励方面已发生积极变化,并且注重发展的质量和过程,未来改革红利将持续释放,激发中长期增长潜力。

“抓两头,带中间”,预计19H1青花销量增长30%左右,玻汾收入增长50%以上。

19H1营收63.77亿,同比增长22.3%,分产品看,汾酒收入56.34亿,系列酒收入4.8亿,今年系列酒仍有部分新增并表收入,配制酒收入2亿,同比增长33%。结合渠道反馈,19H1销售公司收入同比增长25%以上,完成比例60%左右,19Q2收入增速明显加速,主因春节后市场存在一定库存,2月开始公司对渠道进行了连续3个月的控货挺价,清理了渠道库存并理顺了价格体系,5-6月回款积极性大幅提高。分产品看,2019年公司坚持“抓两头,带中间”的产品策略,青花高举高打,玻汾进一步放量,腰部产品巴拿马金奖与老白汾稳健增长。结合渠道反馈,预计19H1青花销量增长30%左右,收入增长25%以上,玻汾收入增长50%以上,老白汾收入增长30%以上,巴拿马金奖由于去年底进行换装提价,消费者接受需要过程,且山西省内青花30大幅放量,增速明显放缓。由于青花具备全国化的品牌基因与良好的品质,青花20占位300-400元次高端刚需价格带,青花30占位600-800元次高端空白价格带,青花中国装拉升品牌价值,我们始终看好青花成长为次高端价位段全国化大单品的潜质。玻汾强大的品牌力与纯粮固态发酵的品质赋予其在百元价位带以下极强的竞争力,具备持续放量和成长为大单品的能力。

省内增速放缓青花30开始放量,省外高速增长,汾酒全国化空间仍然巨大。

分区域看,省内市场收入31.49亿,同比增长10%,省外市场收入31.67亿,同比增长48.8%。省内市场在经过过去两年的高增长后增速有所放缓,山西省只有汾酒一个强势品牌,汾酒处于绝对的龙头和垄断地位,占有率达到70%左右。近几年汾酒省内增长主要受益于山西省的消费升级,2017-2018年金奖20在省内的升级非常顺畅,2019年青花30开始放量,未来省内仍然有增长空间。2019年公司确定了“13313”的市场格局,19H1省外市场大幅增长,其中,河南市场在经过过去两年的高增长后增速有所放缓,稳扎稳打提升增长质量;京津冀市场增长不均衡,北京市场2018年调整2019年恢复20%以上增长,天津市场2018年高速增长2019年调整,河北市场通过复制河南模式连续两年高增。当前汾酒的全国化布局基本已经初步完成,但省外收入仍然主要靠三大重点板块市场贡献,多数市场处于起步阶段,汾酒未来全国化的空间仍然巨大。结合渠道反馈,当前回款进度正常,渠道库存合理,价格稳中有升,以河南市场为例,青花20批价330元成交价370元,相比于春节后提升了10-20元,青花30批价550元成交价600元以上,基本达到去年高点水平。

19H1净利率基本持平,毛利率与销售费用率提升,税率下降。

19H1销售净利率19.84%,同比略降0.2个百分点,毛利率71.46%,同比提升1.81个百分点,主因:1、存货增加降低了单位固定成本;2、增值税下调影响。税率16.3%,同比下降2.45个百分点,主要是去年同期基数较高。销售费用率21.57%,同比提升3.58个百分点,主因:1、广告费8.08亿,同比增长38%,主要由于终端数量大幅增加导致陈列费大幅增长;2、市场拓展费1.74亿,同比增长191%,主因消费者培育的市场费用增加;3、工资薪酬1.58亿,同比增长20%,主要是预提费用增加;4、仓储及运输费1.06亿,同比增长55%,主因销量大幅增加;下半年预计销售费用率会有所下降。管理费用率(含研发费用)5.2%,同比提升0.32个百分点。

19Q2现金流增速慢于收入增速主因票据增加,考虑预收款变动19Q2收入增速更快。

19年二季度末预收账款14.81亿,环比增加2.78亿,去年同期预收款环比增加1.01亿,考虑预收款的变动,19Q2收入同比增长36%。19Q2经营活动产生的现金流净额-8.14亿,去年同期为-2.59亿,其中,销售商品、提供劳务收到的现金18.09亿,同比增长1%,现金流增速慢于收入增速主因票据使用增加,19年二季度末应收票据26.19亿,环比增加6.82亿,去年同期增加3.38亿。购买商品、接受劳务支付的现金10.68亿,同比增加4.29亿,主因原酒产能扩张与成品酒库存增加。支付的各项税费12.52亿,同比增加2.84亿,主因去年缓交税费在今年上半年补齐。

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