山西汾酒(600809.CN)

营收净利双飞 山西汾酒缘何逆势而上

时间:20-08-28 02:47    来源:东方财富网

原标题:营收净利双飞 山西汾酒(600809)缘何逆势而上

疫情之下,白酒行业承压,但“汾老大”不失众望,在半年报这场考验中交了一份满意答卷。在山西汾酒发布的2020年半年报中,公司实现营业收入约69亿元,同比增长7.8%;归属于上市公司股东的净利润为16.05亿元,同比增长33.05%。值得关注的是,在已发布半年报的白酒企业中,山西汾酒成为第二家实现“营收净利双增长”的酒企。可见,在上半年疫情形势不明朗、消费市场低迷的情况下,山西汾酒依然做到了“加速前进”。

细究业绩增长背后的“幸运密码”,离不开山西汾酒近年来在渠道市场的细致改革。在上半年,山西汾酒不断优化产品结构,并实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。在品牌战略逐渐明晰的同时,山西汾酒的“好成绩”也顺理成章。

多项引擎拉力

疫情下的白酒消费受限,山西汾酒鼓足了勇气顶住了压力,多项指标实现增长,业绩表现格外亮眼。据山西汾酒2020年半年报显示,汾酒系列实现营收62.67亿元,占据总营收的90.8%;其中,青花汾酒系列营收实现增长达到30%以上。在青花系列与玻汾系列稳步提升的同时,竹叶青也成为新的增长引力,在上半年营收实现30%的增长。

纵观19家白酒上市企业,山西汾酒的业绩显然成为一道亮丽风景线。疫情之下,一路披荆斩棘的“汾老大”依然高招不断。财报显示,山西汾酒在代理渠道实现营收为59.98亿元,直销渠道营收为5.64亿元,电商平台营收为2.73亿元。其中,电商收入同比增长高达167%。

纵观历年财报数据,山西汾酒在疫情期间仍保持增长的缘由,亦有迹可循。2017-2019年,山西汾酒营收分别实现63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元;归属于上市公司股东的净利润分别为9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元。可见,在山西汾酒的三年改革中,营收、净利基本全部实现翻番,业绩指标实现快速增长。

对比行业数据,2020年1-6月,规模以上白酒企业销售收入同比下滑1.27%,利润同比增长2.22%。可见,无论是销售收入还是净利润,山西汾酒均远高于行业平均水平。

战略改革渐入佳境

业绩亮眼的背后,是多年来不忘初心的高效改革。三年改革期满,山西汾酒从产品结构到市场布局不断明确,全新的体制和经营管理成为前进动力。

在产品系列方面,山西汾酒“抓两头、带中间”产品策略,优化产品矩阵。其中,山西汾酒对巴拿马汾酒系列加快市场基础建设,不断推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广。同时,该公司以玻汾系列谋划全国化市场的快速布局,以加快扩张终端数量,提升产品市场占有率。此外,竹叶青也成为新的中坚力量,在上半年经销商数量迅速崛起。

在渠道市场布局上,山西汾酒线上线下并举,不断强化终端渠道建设和团购,全国市场可控终端网点数量突破80万家。同时,山西汾酒在上半年加大电商销售渠道建设,推动直播带货,线上销售成为新增量。此外,山西汾酒在省内市场加速渠道下沉,在省外市场不断优化市场资源配置,加大市场开拓力度,细化费用管控;在省外市场按照“1357”市场布局策略,通过选取10个销售额突破5000万元的地级市,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

冲刺后百亿

通过产品的布局和省内外市场的优化,山西汾酒的全国化之路也得以推进。对此,酒类营销专家肖竹青从汾酒的业绩增长来看,显然该公司在近一年内渠道库存消化率高,销售渠道一直保持良性流转。不同于其他区域品牌,“汾老大”的由来也说明该公司无论是从渠道商还是消费者圈层,本身具备全国化基因和全国化基础。在不断明晰品牌战略方向和市场布局的情况下,山西汾酒的全国化进程也在同步推进。

作为山西省国企改革的排头兵,山西汾酒历经三年改革的洗礼,完成弯道超车冲击后百亿时代。“山西汾酒目前依然前有强敌、后有追兵。公司仍需不断深化改革,加速发展才能在未来的竞争格局中赢得先机。”山西汾酒董事长李秋喜指出,2020年是“11936”中长期发展战略的关键之年,通过战略实施让公司从企业管理、新型业态、智能制造等方面全面进步,推动重大改革突破,进一步增强企业活力。

根据山西汾酒的改革规划,“十四五”期间将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目;“十五五”规划期末,山西汾酒将通过前沿布局,全面提升发展质量,进入行业头部序列;“十六五”期间,山西汾酒将实现领跑行业发展,重现“汾老大”高光时刻。

(文章来源:北京商报)